Kutlu Tamay’ın Köşesinden: SICAK SATIŞ

Günümüzde firmalar devamlılıklarını sağlamasının en vazgeçilmez ve olmazsa olmaz

parçası satıştır. Bir Firma ne kadar güzel, kullanışlı ve faydalı ürünler üretirse üretsin

eğer satış kısmı zayıf ve başarısızsa sistemin bir ayağı topal kalmış olacaktır. Sektörün

ne olduğu hiç fark etmez önemli olan mal veya hizmetin müşteriye doğru şekilde

tanıtılması ve aksettirilmesidir. İnternet şu anda satış konusunda firmalara bilinirlik ve

ürünlerinin tanıtılması anlamında uçsuz bucaksız imkanlar sunmaktadır.

Ülkemizde de bu konu şu anda oldukça ilerlemiş durumda internetten alışveriş artık

insanların hayatını ciddi şekilde kolaylaştırıyor. Hem tüm ürünleri görebiliyor, hem de

ihtiyacınız olan ürünü çeşitli kampanyalardan ve indirimlerden faydalanarak alabilme

imkanına sahip oluyorsunuz. Özellikle google reklamları, facebook, firmaların kendi

siteleri ve satış siteleri sayesinde firmalar tüm Türkiye ye veya Dünyaya ürün ve

hizmetlerini tanıtabiliyor, bu sayede ulaşmayı hayal bile edemeyeceği kişi ve kurumlara

satış imkanı bulabiliyorlar. Ama yine de bu sanal satış sistemlerinin yanı sıra ‘’sıcak

satış’’ dediğimiz yüzyüze randevulu veya çatkapı yapılan satış sistemi de hala

geçerliliğini korumaktadır. Bu sistemde ne kadar pozitif enerjili güler yüzlü, konuya

hakim ve kendinize güvenli bir duruş sergilerseniz başarı yüzdeniz o oranda

yükselecektir.

Ben 1995 yılından bugüne birçok sektörde satış ve pazarlama faaliyetlerinde bulundum

şunu açıklıkla ifade etmeliyim ki eğer bir ürünü düzgün ambalaj, doğru satış tekniği,

doğru fiyatla ihtiyaç sahibi olan kişi ve kuruluşlarla doğru zamanda buluşturabilirseniz

satış o andan itibaren kaçınılmaz hale geliyor ve bu durum satışı gerçekleştiren kişiye

maddi yönünün çok ötesinde manevi olarak büyük bir haz veriyor…

Satışta baz alınması gereken en önemli konu ilk olarak müşteri ile dostluk kurmak ya da

başka bir deyimle doğru frekansı yakalamaktır. Bu yüzden öncelikle satış amaçlı bir

görüşmede hızlı hareket edip konuya direk girmek yerine öncelikle karşınızdaki kişiyi

tanımaya ortak zevklerinizi bulmaya (futbol, yemek, mekanlar, hobiler vs.)

çalışabilirsiniz. Bu sayede o kişinin hayata bakışını, profilini çözdükten sonra ya

konuşmanın sonunda yada başka bir randevu da konuyu satışa getirip arzu ettiğimiz

sonuca ulaşmak daha kolay olacaktır.

KUTLU TAMAY